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2025年，中国小游戏市场继续保持高速增长态势，混合变现模式占比已达52%，IAA小游戏开发者如何抓住TikTok生态红利？
9月17日，由易点天下（301171）Cyberklick、TikTok for Business、AppGrowing联合主办，游戏干线 、广州游戏协会共支持的「TT加速度计划—小游戏出海全球化破局研讨会」在广州成功举办。本次活动汇聚了众多游戏行业从业者，围绕小游戏出海面临的机遇与挑战，通过主题分享和互动讨论等形式，共同探索IAA游戏出海增长新路径。
IAA游戏出海进入精细化运营时代
2025年，中国小游戏市场继续保持高速增长态势。数据显示，国内小游戏H1市场规模达232.76亿元，同比大涨40.20%。其中IAA小游戏的广告变现收入达79.73亿元，小游戏市场份额占比提升至34.30%，混合变现模式占比已达52%，成为主流选择。
随着市场环境变化，小游戏出海正从流量驱动转向精细化运营驱动，开发者需要更加关注产品定位、流量策略和变现效率的协同增长。本次活动分别从TikTok生态全链路赋能、数据驱动IAA市场策略、全链路营销解决方案，全方位解析小游戏出海增长实战与策略。
1.TikTok for Business 李若竹：IAA游戏破局之路
李若竹女士从平台视角精准地指出了当前IAA游戏增长的核心突破口。她强调：“TikTok 正在重构玩家的行为路径，打破传统上认知、考虑、下载、付费之间彼此割裂的漏斗模型，TikTok 平台上每天有超过100万条游戏内容在流动，这些内容产生的播放量惊人地超过了10亿次。逐渐成为一个覆盖游戏消费全旅程的一站式玩家新阵地。”
基于市场数据洞察，她总结到：尤其是对益智（Puzzle）、匹配（Match）、桌游（Tabletop）等主流休闲游戏品类来说，破局的关键在于“选择对市场和工具”，开发者需要精准利用平台提供的商业化工具（如TikTok for Business的广告解决方案、Pangle的变现服务），深度理解各垂直品类的用户偏好，从而实现高效触达和变现。
2.AppGrowing Penny：从创意到增长的市场策略
AppGrowing 资深出海行业分析师 Penny 基于数据洞察，分别从产品端和出海营销端变化进行了分享，她指出：小游戏出海玩法出现多玩法融合趋势且逐步增长，产品差异化主要集中在题材和美术方面，小游戏原本以轻休闲为主，近一两年出海赛道重度化明显，研发期会加入大量外围玩法和卡牌养成玩法，上线后迭代过程会引入 SLG 等重度玩法拉长游戏营收和生命周期。
而在营销端，Penny接着分享到：整个营销方式高度趋同，广告投放买量规模化，产品上线前半个月到一个月开始预约，预约前后开启买量动作并持续大规模投放。而在审美上采用高福利加大活动打开话题度，在预约期里程碑达成、代言人公布、产品上线等不同阶段加码福利和活动传播度，保持产品热度。
3.易点天下Cyberklick Heidi：TT生态驱动全域增长
易点天下Cyberklick泛娱乐客户经理 Heidi 从服务商角度，分享了如何借助TT生态实现小游戏全域增长。Heidi 分享道：小游戏行业正呈现三个显著的演进趋势，首先混合变现模式正在成为行业主流，IAA（广告变现）和IAP（内购变现）的双轮驱动模式不仅让收入来源更加多元化，更重要的是显著提升了收入的稳定性和抗风险能力。其次，玩家越来越倾向于那些上手快、单局时间短的低门槛游戏，因为契合现代人的碎片化时间特点，获得了更高的用户留存率。而TikTok已经超越传统渠道，成为新一代游戏发现和品牌塑造的重要平台，成功构建了从内容种草到直接转化的完整闭环生态。
而针对Tiktok营销策略与打法上，Heidi 总结到：Tiktok 是达人营销、账号矩阵、广告投流三方为一体的整合营销平台策略。超休闲游戏在北美和欧洲市场可靠玩法新奇度吸引用户，东南亚市场重点针对本地化元素做素材推广，推荐使用广泛兴趣定向和竞品类似受众拉取精准人群投放；IAA 消除游戏在日韩注重精品化画面和动画效果，在拉美注重社交化元素。在投放生命周期与预算分配上，IAA 游戏投放生命周期建议测试期 1 - 3 天，放量期 4 -10天，稳定期在第 11 天以后，需合理分配预算、定向和素材以提升效果，充分链接和置换平台资源以实现效益最大化。
分组讨论破解行业难题
在青飞互娱合伙人风贼老师的带领下，与会者分为六组，就小游戏出海的关键问题进行了深入讨论。风贼老师在总结中指出：“小游戏出海已经进入深水区，需要开发者具备全球视野和本地化运营能力。未来成功的小游戏团队，一定是那些能够快速学习、持续创新、精细化运营的团队。”
01
未来新玩法与新场景：
各组展望了小游戏出海的未来趋势，认为AR/VR、云游戏、社交互动等新场景值得关注，可能带来新的增长机会。
02
生存法则与差异化竞争：
新政下小游戏厂商应该注重产品差异化，避免同质化竞争。通过细分市场定位和特色玩法设计，建立竞争壁垒。
03
本地化与市场推广结合：
本地化不仅是语言翻译，更需要深入理解目标市场的文化背景和用户习惯，市场推广应该与本地化深度结合，提升用户接受度。
04
增长飞轮构建：
各组分享了如何构建"产品+买量+变现+支付+本地化"的增长飞轮经验，认为需要各个环节协同配合，而不是单独优化某个点。
05
AI助力小游戏出海：
与会者认为AI可以在素材生成、用户洞察、投放优化等方面助力小游戏出海，但需要结合实际业务场景，避免为了AI而AI。
06
红海与蓝海市场判断：
讨论形成了基本共识，欧美等成熟市场是红海，竞争激烈但变现能力强，东南亚、拉美等新兴市场是蓝海，用户增长快但变现能力有待提升。
本次研讨会为小游戏开发者提供了与平台方、数据方、服务方直接交流的机会，通过干货分享和互动讨论，帮助开发者更好地把握出海机遇。未来配资交流，易点天下将继续携手优秀生态伙伴、媒体共同举办系列活动，搭建行业交流平台，助力更多开发者出海掘金，制胜全球。
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